Bisnis seperti menaiki tangga, ada tahapan-tahapannya. Masing-masing
tahapan ada ilmunya. Tak ada yang benar atau salah di setiap metode
bisnis, yang ada adalah konsekuensi dari tindakan yang kita pilih.
Kebanyakan calon pengusaha atau pengusaha pemula merasa ‘gamang’ seolah
berada di lorong yang gelap; mau kemana, sekarang dimana, lewat mana
yang terdekat, apa yang harus dipelajari sekarang?
5 Tangga
Bisnis saya buat untuk mempermudah Anda memetakan kondisi bisnis Anda
dan materi-materi apa saja yang perlu Anda pelajari saat ini. Cukup
fokus mempelajari ilmu yang diperlukan di tiap tahapan dan praktikkan.
5 Tangga Bisnis itu adalah:
1. STARTING
Kenapa banyak sarjana manajemen bisnis tidak menjadi pengusaha? Karena
terlalu banyak ilmu yang mereka pelajari, sebelum praktik, sehingga
membuat mereka ketakutan sendiri.
Untuk usaha pertama, jangan
banyak berhitung. Cari cara bagaimana memulai secepat mungkin, sebelum
momentum Anda drop. Meski Anda punya warisan yang besar, belajarlah
memulai usaha dengan modal seminimum mungkin. Hal ini akan berpengaruh
pada pola pikir Anda sebagai pengusaha.
Fokuskan 80% upaya Anda
pada penjualan atau menguasai pasar dan hindari ribetnya produksi.
Genjot promosi, ratakan distribusi di area terbatas secepat mungkin.
Genjot omzet dengan pembayaran yang bagus. Margin boleh tipis, yang
penting pembayaran (cashflow) lancar. Raih angka impas operasional (BEP)
secepat mungkin.
Fokus materi:
• Entrepreneur mindset.
• Basic negotiation.
• Selling skill.
• Uji Ngangenin; Ide >> Uji >> Evaluasi >> Perbaiki >> Uji hingga ngangenin.
• Packaging for UKM.
• Merek yang Ngetop.
• Sistem ‘distribusi = promosi’ untuk pemula.
• Strategi harga ke distributor (reseller).
• Viral marketing.
• Menata keuangan yang sederhana.
• Badan hukum, perijinan, merek dagang.
2. PROFITING
Setelah fase ‘survive’ dilalui, maka Anda memasuki fase memaksimalkan
keuntungan. Masih fokus ke pemasaran, namun lebih dipertajam untuk pos
keuntungan dari mana? Menambah prospek? Menaikkan nilai konversi?
Membuat pelanggan beli lebih sering? Menaikkan angka pembelian tiap
kunjungan? Atau menaikkan margin?
Karena penghasilan sudah mulai lancar dan besar, maka pengelolaan keuangan adalah kebutuhan yang mutlak.
Seiring dengan naiknya omzet, maka pertambahan tim juga anak naik. Saatnya belajar merekrut dan mengelola tim.
Fokus materi:
• Memaksimalkan profit (5 Pos Menaikkan Profit).
• Profiling; Mulai menganalisa data penjualan: Siapa spesifik target pasar Anda, Dimana mereka biasa berkumpul.
• Accounting for business owner.
• Alternatif permodalan.
• Basic Administration.
• Recruitment & training (SDM).
• Team building.
3. SYSTEMIZING
Memiliki bisnis yang auto pilot adalah idaman para pengusaha. Kenapa?
Agar bisa jalan-jalan, sembari bisnis tetap jalan dan menghasilkan.
Untuk itu diperlukan sistem dalam perusahaan.
Inti dari sistem adalah mendokumentasikan semua aktivitas perusahaan agar mudah diduplikasi dan sebagai acuan standarisasi.
Segala aturan dalam perusahaan mustahil berjalan dengan harmonis, tanpa
kepemimpinan yang benar. Untuk itulah seorang pemimpin perlu mengasah
kemampuan kepemimpinannya.
Fokus materi:
• Merumuskan Visi, Misi yang membumi.
• Lean Process; Merampingkan proses sebelum disistemkan.
• Struktur organisasi.
• Process Flow; Menggambarkan alur proses perusahaan.
• Dasar pembuatan SOP; Mendokumentasikan semua aktivitas perusahaan.
• KPI; Indikator kerja benar.
• 4 Sektor Sistemasi.
• Leadership.
4. MULTIPLYING
Setelah sistem terbuat dan teruji, tiba saatnya menduplikasi kesuksesan
bisnis Anda ke wilayah lainnya. Bentuknya bisa jadi cabang, franchise,
lisensi, stokis, atau lainnya.
Sistem yang belum teruji, tapi sudah terburu dijual belikan akan menciderai orang lain, kemudian mencoreng kredibilitas diri.
Franchise bukan opsi satu-satunya dalam langkah multiplikasi. Bahkan
pikirkan 7 kali untuk mengembangkan bisnis dengan sistem franchise,
karena faktornya bukan menyangkut wilayah kekuasaan Anda lagi, namun
wilayah diluar kuasa Anda, yaitu perilaku para franchisee Anda.
Pada
dasarnya multiplikasi adalah sarana untuk melebarkan sayap distribusi.
Maka dari itu perlu dipelajari materi lanjutan tentang alternatif
saluran distribusi yang cocok untuk produk atau jasa Anda.
Fokus materi:
• Etika bisnis; Agar bisnis bukan mencari untung diatas penderitaan orang lain.
• Advanced Distribution.
• Distribution Center.
• Supply Chain Management.
• Technology & Software.
• Kerjasama & Legalitas.
• Jebakan-jebakan hukum.
5. INVESTING
Inilah fase uang menghasilkan uang. Namun tanpa ilmu yang tepat, uang
Anda akan hilang. Jika Anda telah mampu meniti tangga bisnis 4 tahap
sebelumnya, bukan dengan cara melompat tangga, maka semestinya keilmuan
analisa usaha Anda sudah cukup mumpuni.
Namun ada pepatah, “I
know what to do, but I don’t do what I know”. Kerap para investor hanya
tergiur oleh keuntungan yang besar, tanpa mengukur resiko yang besar
pula di belakangnya. Apa yang Anda raih dalam 10 tahun bisa hilang hanya
dalam 1 kali investasi, jika Anda tak patuh aturan.
Dalam fase
ini, Anda akan lebih banyak memiliki waktu untuk kegiatan sosial Anda,
karena penghasilan pasif Anda telah mengalir dan akan terus mengalir.
Fokus materi:
• Mindset Investor.
• Exit Plan.
• 3 Pos Investas.i
• Valuasi Bisnis.
• Ekspansi kemana? (Hulu Hilir).
• Jual Beli Bisnis.
• Venture Capital.
• Social Responsibility.
Ingatlah bahwa bisnis hanyalah kendaraan atau sarana untuk mencapai
tujuan. Surga adalah tujuan kita sesungguhnya. Jangan sampai kita
terlena oleh kendaraan dan melupakan tujuan kita.
Semoga framework ini bermanfaat bagi pengembangan UKM di Indonesia.
Sumber : https://www.facebook.com/groups/ForumJayaSetiabudi/permalink/894287994001239/
1. Terus belajar dan JANGAN PELIT dlm Investasi, Baik untuk belajar,mencari ilmu dan berinvestasi
2. Rubah mindset dan melek teknologi khususnya social media
3. Buka diri, perbanyak silahturahim, banyak bergaul dg orang yg punya aura positif,tinggalkan teman yg beraura negatif. Krn siapa kita di masa akan datang itu salah 2 nya adalah di tentukan oleh dengan siapa kita bergaul dan buku apa yg kita baca sekarang....!!